営業にプチ密着!仕事の中身をチラ見してみた。移動~打合せ~社内帰社編

ケイアート営業

ケイアートの営業の主な仕事は、お客様から販促物制作のご依頼頂くこと。そしてプロモーションを通じて、お店の売上の最大化に貢献することです。その為に、様々な業務を行います。今回は、営業スタッフにプチ密着し行動を追ってみました。

そもそもケイアートの営業の仕事って?

箇条書きすると営業職の職域(責任)は、このようなものがあります。

  • お客様への提案
  • 売上管理
  • デザイン依頼、校正内容確認
  • 印刷手配、請求書確認
  • セミナー、講習、ミーティング
  • 企画、商品開発

営業職の活動の大半は外

お客様への企画提案などの商談はもちろんですが、ご依頼いただいた後の制作期間中や、納品後にもより成果が出るよう打合せをさせて頂くことがあります。

特に年間的に計画立ててプロモーションをお手伝いさせて頂いているお客様の場合は、定期的にミーティングを重ねます。営業職は、お客様とお会いして打合せをする事が多く、おおよそ6割~8割は社外で活動しています。

移動は電車や車で

営業車がある支社は、予約制で車を使って移動しますが、電車を使って移動する事が多いです。各支社、交通の便が良いエリアに拠点を構えているので、電車の方が移動時間が早い事も多いです。

この日は、大阪支社から梅田まで電車で移動しました。この季節は春の風がとても気持ち良いです。でも夏時期はとても暑いです。そして冬時期は寒いです。

ケイアート営業

営業職あるある『カバンが大きい』

写真からも分かるように、カバンが大きめです。だいたい皆大きめです。色んな物が入ってるからですね。

ケイアート営業

【カバンの中身】

  • ノートパソコン
  • 手帳
  • ノート、筆記用具
  • サンプル(販促物)
  • 資料(企画書、見積りなど) etc

ちょっと前に着くと余裕あり

お客様とのアポイントの時間のちょっと前に到着できると、一呼吸おいてから打合せにのぞむ事ができます。打合せ内容を整理したり、歩いて乾いた喉を潤したり。

ケイアート営業

いざ打合せへ

打合せの多くはお店で行いますが、店舗展開されているお客様の場合はオフィス(事務所)で行うことが多く、この日もお客様のオフィスにお伺いしました。

打合せ内容は、新システムの導入フロー共有と、Webマーケティングの年間計画のすり合わせと、進捗報告です。資料も山盛りです。

打合せ

お忙しい中、時間をとって頂けることに感謝です。そして貴重な時間にも関わらず写真も撮らせて頂けました。ありがとうございます!

企画書

その後、別の打合せへ

打合せメンバーはそれぞれ別の案件で別れました。(基本的に営業は1人で行動する事がほとんどです)

夜に社内で再び顔を合わせ…

社内業務をしながら、他の営業メンバーとの会話が盛り上がっています。

ケイアート営業

営業メンバーが社内で顔を揃える事は多くないので楽しそうです。

ケイアート営業

という事で、営業スタッフの日常をご紹介しました。お客様の声が生で聞けるのが営業職の特権ですね。たくさんのお客様に支えて頂ける事に感謝し日々仕事に取り組んでいきたいと思います。

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